一个Weson全天然美味食用化妆品的代理商的自白书(转载)

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我是一个拥有10年经验的化妆品的代理商，曾年销售额超过1个亿。这10年接触过太多的品牌和商家，自己也在商场开过一些专柜，前几年市场上品牌很少利润还蛮高，最近这几年利润严重缩水，特别是微商和电商品牌以及进口化妆品大肆入侵让我的利润下滑严重，现在在中国卖的化妆品品牌不低于3000个，包括韩国、日本、欧美等品牌。市场已经严重饱和,各大品牌也被逼的频繁违规扰乱价格，各种变相降价，各种活动不停，以前不打折的现在动不动5折，甚至3折清仓，这让我们代理如何生存？化妆品行业已到了混乱的地步，员工薪水逐年增长，写字楼租金店铺租金也越来越贵，而我的利润却越来越少，前年我还找化妆品厂家帮我贴牌做过自己品牌的化妆品，结果可想而知，即使你拿兰蔻的小黑瓶换个品牌包装去卖都会无人问津，这就是化妆品的现实，顾客要接受一个新的品牌是多方位的，不只要广告投入还要人员投入以及各种商业推广，这些需要大量的资本，所以就做了1批货都亏了，渠道不认可，铺货都没人愿意上这个货。去年年底，我趁着过年销售旺季把我所有库存都低价清理掉了，剩下不到3千万元存款。以前本来是想跟着几个品牌一起发展壮大，自从韩国品牌日本品牌大肆在国内得到推崇后，我左右摇摆过，也上过一些韩国日本品牌，其实我的内心是拒绝的，市场什么好卖自己就被逼的跟风，过段时间又不好卖了，一堆库存烂在手里最后亏本清仓，不想折磨自己了.任何一款爆款一上就被假货盯上了,在很多批发市场要什么牌子有什么牌子的假货,问他们的货源哪里来的,都说是品牌商直供的.有的时候成也假货,败也假货,有些韩国日本牌子本身就是靠假货去打市场拓展知名度的,好像全国人民都在卖他们的牌子看起来很畅销,结果倒霉的是我们这些真货代理商,总以为那是他们好卖,就大量进货,没想到我们利润微薄,假货利润却高,他们卖价可以到我们的成本价!怎么玩?有些牌子全民售假,真货却很少,市场极其混乱,正因为如此,很多突然爆红的品牌过1-2年后就不见了,销声匿迹，假货越做越差，成本越做越低，最后大家都不做了，品牌也就结束生命了。

沉寂了半年，这半年间我不断的寻找新的项目或新的行业，可惜一直没有找到更好的能替代化妆品的行业。一次偶然的机会，在一个朋友那看到weson化妆品的样品，我朋友说是全天然的，他不以为然，因为这世界上太多家称自己是纯天然的，其实我以前也碰到好几家声称是纯天然的新品牌，因为是新品牌我并没有做什么研究，而且那些所谓的纯天然无论是包装还是产品都没有吸引到我尝试看看样品（后来才知道以前所有声称纯天然的都是假货，因为包装上的成分表就是化工原料）。但是weson那个包装闪亮闪亮还会反射出七彩光泽吸引到我了，这包装市面上根本没见过，很小巧、新材料，并不是传统的纸盒包装，后来试用了一下，确实惊讶到我了，估计是世界上最小号的面膜贴，这么小居然也够用，而且有一股天然的花香，虽然我当时并不知道什么花（后来weson人员告诉我是古巴国花野姜花）反正相当好闻，就是这个样子的花！

     整个试用过程挺享受，我卖了10年的化妆品确实没有用过带天然花香的化妆品，一般都是化学香精调的，要么一股中药味，要么没有味道，weson化妆品让我感觉很奇特。然后问朋友拿了weson的资料以及样品我带走了一部分回家慢慢研究。我老婆用过weson的精华液试用装后也觉得确实很赞，完全超越很多大牌的品质，特别是有一个洁面产品，无泡沫的，使用一次脸部干净而且用完很滑润，就像做完一次面膜一样滑润，我老婆说这个洁面产品是亮点，面膜也是亮点，精华液也是亮点，都是不含防腐剂、乳化剂、增稠剂的，处处的亮点让我对这个品牌重新燃起了希望，卖点十足，在一周内我拿着weson样品走遍我过去的合作伙伴，他们个个试用都说好，建议我再进入化妆品行业，就拿weson品牌当作新的起点。

看看他们家的新品包装盒，这包装居然研发了2年，是weson品牌的国际专利，耗资500万元研究的独家生产设备和实验费用，简直惊人，让人不敢相信，这是世界上最方正的镜面包装盒，非常高档，而且是防水材质，非常小巧，轻薄，和香烟盒差不多大小，全球最小。

 于是我立马和weson公司说想做代理，经过漫长的1个多月的订货期，我在3个月内顺利铺进了数百个销售网点，日化店、美容院、母婴店等，业绩喜人，美妆店老板喜欢、促销员也喜欢卖，因为这是有足够卖点的无毒的健康产品，顾客急需的产品 ，我卖了10年化工原料做的化妆品现在总算解脱了。看看无毒全天然食品原料做的的化妆品照片？所有原料全部用天然食品制造，无任何化学添加剂，市面上其他化工品牌很多化工原料，很多化工原料都是有毒的，对人体有害的，多数化工品牌老板自己都不用，昧着良心卖给消费者，想想都觉得恐怖，weson无毒全天然产品是国际专利，他们家所有化妆品均可食用，有没有震撼到？业绩是化工品牌的10倍，我有个店铺weson就几款产品在我这卖单品牌业绩月销售额高达40万元，而以前卖化工品牌单品牌业绩只有2万已经非常好了。这简直是天壤之别。终于找到一个以1抵10的高品质品牌。weson宣称任何人不过敏，孕妇均可享用，搞得顾客一次买10盒、20盒的人很多，都怕断货了，毕竟全市场就这么一个无毒全天然品牌，没货了就又得去买那些化工品牌了。

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    他是诞生于法国的时尚与科技品牌，在完美主义者创始人weson先生的带领下，经过多年的发展，逐步完善产品线，给顾客带来全新的视觉体验和使用体验，从早期的高级配饰、手表、太阳镜、丝巾、帽子等产品到最新出来的全天然护肤、彩妆、香水、保健品等与健康美丽相关的产品一应俱全。让所有产品至精至美，无可挑剔，正是weson品牌的精髓；weson有着天生的与生俱来的创造力和审美能力，他从小就爱创造，从电子产品到时尚服饰品及化妆品都是他研究的对象，weson研发出带充电功能的外套时他才是个几岁的孩子。2010年weson产品正式进入中国市场，从2011年起weson精品专柜陆续进入全国各地的天虹商场、海雅百货、茂业百货、王府井百货、万达购物中心、百盛百货、JUSCO等场所。2013-2018年weson全天然化妆品、保健品一直在研发，weson全天然专柜将进驻更多的百货和购物中心，服务大众，为顾客带来耳目一新的无毒的健康产品

全天然专利产品介绍：
 
当世界上绝大多数的品牌都在使用化工原料生产各种膏霜、精华液、面膜、彩妆、保健品时，weson已悄然把各种化工原料做的化妆品、保健品等用全天然食品替换，开发出一系列的全天然的保健品、全天然的食品、全天然化妆品。经过5年的植物培育、原料研究、提取方法改进，weson聘请的生物学家、医学博士、植物培育专家、植物提取博士等团队已全面掌控数百种天然原料的植物培育、提取、提纯工艺。

以下是weson品牌在全天然技术领域的历程：

2013年weson耗资千万研发了最高可印刷16色的超精细印刷机，实现产品超精细包装印刷
2013年6月开始在中国、法国、印度、澳大利亚、摩洛哥等地发展了植物培育基地，从玫瑰、百合花、栀子花、腊梅、金银花、茉莉花等种植和提取技术深入研究，同时对生物发酵技术和各种植物主要成份深入研究如：杜仲、茶树、茶叶、灵芝、银耳、荷叶、葡萄、柚子、石榴、樟树、黄芩、首乌、燕窝、蓝莓、人参、桑葚等超过1000种植物提取物

2013年12月weson开发了独特的co2超临界提取设备，专门应对各种植物的有效成份提取
2014年-2015年weson和其专家团队全面掌握神经酰胺、透明质酸、EGF、光甘草定、天然香料等的生产工艺

2016年-2017年weson和其专家团队全面掌握了天然色素的提取工艺和天然功效原料的提取工艺完善
2017年weson和其专家团队完善了全天然美味面膜、全天然美味精华液、全天然美味护肤霜、全天然美味护手霜等产品，全天然美味洁面产品、全天然黑发亮发产品、全天然美味保健食品、全天然美味保健饮品，并通过各国人类皮肤的综合测试，结果显示不过敏、不刺激！
2017年8月weson研发了特有的生产设备和灭菌设备，用于weson品牌全天然专利产品的生产,该专有设备由法国weson研发中心输出,特殊的生产设备于2017年底正式进入中国,在中国建立了weson全天然产品的生产基地。
2018年weson和其专家团队完善了彩妆、香水、保健品等配方设计且一直在完善中直到完美，不可挑剔

Weson引以为傲的自家提取原料美白黄金甘草提取的光甘草定纯度达到98%，自家从米糠提取的神经酰胺含量更是高达50%，同期领先业界水平。更有自行研发的采用生物发酵技术生产的EGF人类表皮生长因子等特有高效原料，由鲜花在极低温下萃取的香芬完美还原鲜花的香气，由weson植物提取的植物色素更是高规格、高含量，再现新鲜植物的色彩。

    Weson是世界上为数极少的集植物培育、原料生产、配方研究、包装设计生产、专柜销售等全面掌控的时尚科技品牌。 

weson为何要自己研究并生产原料而不采购市面上的原料？

       植物提取行业在许多国家发展的并不成熟，无论是德国、法国、中国还是美国，很多工厂还停留在原始的提取工艺，有些原料市面上根本没有，或者某个原料无法提取，还有一些植物完全没有规模产业化，以上种种原因导致weson必须从源头解决原料的一切问题。最重要的是90%以上的植物提取企业生产工艺无法达到weson全天然的标准，weson全天然的标准是weson的内部标准，比世界上任何一个国家的标准都高一截，超过美国的有机标准（美国有机标准包括一些常用的化学添加剂），世界各地的植物提取厂家往往在提取过程中使用大量工业原料或化工有毒的有机溶剂，增加大量的无用化学添加剂，浑水摸鱼、以次充好，以下举例说明：

1.市面上99%的植物提取企业在提取出液体后都会加入中间体（糊精或淀粉或者碳酸钙之类），使得提取出来的液体浓稠，高温喷雾出来可得到大量的所谓粉末，名曰“某某提取物' 殊不知这些所谓的提取物只不过是大量麦芽糊精罢了，真正有效的提取物含量太少，提取物占比只有10-20%，其余全部是糊精或淀粉，但这样的物质他们都说含量98%，有点可笑。你是否知道曾经买到的一罐罐所谓的蛋白粉、奶粉，有些牌子真正蛋白的含量不到30%，其余70%是糊精或淀粉，而weson自行生产的原料却不是这样，不需要增加中间体（糊精或淀粉），直接高浓缩雾化成粉，这就像是一杯现榨的甘蔗汁，水分烧干或蒸发后里面只留下一点糖。weson所有提取物都是100%的植物提取物，原料成本远高于市面上其他厂家。

2.市面上99%的鲜花提取都是经过高温蒸馏制造或化学有机溶剂浸泡得到，高温蒸馏直接会损失花朵香气最重要的头香部分，而化学有机溶剂浸泡得来的精油会直接对人体造成损害。weson全部的天然香料采用的是超临界萃取技术，成本特别高，没有头香损失，不使用任何化学有机溶剂，所有鲜花香气都保留下来，weson所有的天然香料都接近鲜花的香味。因为weson是业界最高标准生产工艺，不自行提取的话，市面上根本没有原料可用。

3.市面上99%的植物提取行业对植物色素的提取也是一知半解，大量无用添加剂滥用，以次充好，举个例子，植物色素一般都不稳定，很多植物色素为了不褪色会在里面添加不少的化学保护剂，有些加柠檬酸（都是化工产品）、有些加NaOH,没有保护很多天然色素保存期会很短无法商用，原料厂为了最大化的使得天然色素保存时间延长，会添加大量的化学添加剂。而weson自行提取的色素采用专利的保护措施延长天然色素的存储期，有时色素一提取出来就直接用于生产化妆品。根本不需要考虑保存的问题。

4.市面上99.99%的卵磷脂生产企业都采用大量工业有机溶剂浸泡大豆，从大豆中提取的卵磷脂含量最高一般在30%，而这些所谓的大豆卵磷脂连同杂物被做成棕色胶囊保健品行销全世界被亿万老人服用，而可悲的是这些老人无论吃多少罐卵磷脂几乎没有人吃出什么实质性的效果，很多人吃了1年血脂完全没有变化，无论是中国产、澳洲产、瑞士产、美国产的卵磷脂胶囊几乎都一样，含量那么低，能有效果才怪！而weson研发的卵磷脂采用专利技术超临界低温萃取技术实现，它是从蛋黄中提取的卵磷脂含量高达99%，生产成本高昂，是大豆卵磷脂的近百倍成本！下一步等工艺更新降低生产成本后我们将为人类造福，合适的时机自然推向市场。

全天然不是什么企业说做就能做的，必须是对整个产业、提取、原料保存的全面技术掌控者才能实现，没有5-10年的技术积累根本是痴人说梦。缺乏植物资源、缺乏现代化的提取工艺就不能做全天然，全天然是全新的行业，颠覆现有的技术，他是科技进步的必然结果，不是什么化妆品、食品加几个提取物就能叫全天然，没有过硬的提取工艺一切夸大宣传都是意淫！全天然的所有化妆品天生都是限量版，不像化工产品可以无限量供应，它不能无限量生产，每年的供货总量是固定的，可能某个品种一年只能生产几次大货就没资源了，全天然的化妆品，只要看中就应该直接买下，因为或许卖完这批，下一批就要等1年了，某些植物全球一年几万-几十万亩地种植只能生产那么点原料，又如何保证大量供应呢？

weson对天然的定义

什么是化学添加剂

自然界不存在的或者只通过复杂的化工合成工艺生产的原料，比如：高温、高压、催化剂、聚合、缩合、羟基化、羧基化、氢化反应等，化学添加剂对于人体属于外来物，它一般不是人体组成的成份，不是身体需要的物质，化学添加剂在食品、保健品、化妆品工业中仅仅用来提升肤感、口感、提升香味等用途，复杂的化工合成会带来副产物使得原料不纯，而副产物的化学结构许多都是未知物，对人体风险较大，所以人们越来越拒绝化学添加剂。以下是化学添加剂列表，请参考：

(以下列举的成份都是化学添加剂,99.99%的化妆品都含有以下多种物质组合)

    苯甲酸、苯甲酸钠、季铵盐类、山梨酸、聚氨丙基双胍、山梨酸钾、乙内酰脲、丙酸钙、对羟基苯甲酸丁酯、对羟基苯甲酸甲酯、对羟基苯甲酸乙酯、对羟基苯甲酸异丙酯、对羟基苯甲酸丙酯、对羟基苯甲酸异丁酯、对羟基苯甲酸正丁酯、对羟基苯甲酸苄酯、对羟基苯甲酸戊酯、醋酸、乙酸、乙醇、苯甲醇、甲基异塞唑啉酮、1,2戊二醇、2-溴-2硝基丙烷-1，3-二醇、苯氧乙醇、亚硝酸钠、双氧水、甲醇、三氯生、冰醋酸、柠檬酸、咪唑烷基脲、甲基氯异塞唑晽酮、苄索氯铵、2-溴-2-硝基丙烷-1,3二醇、5-溴-5-硝基-1,3-二噁烷、苯扎溴铵、甲醛苄醇半缩醛、溴氯芬、氯乙酰胺、三氯叔丁醇、苄氯酚、氯二甲酚、氯苯甘醚、氯咪巴唑、双(羟甲基)咪唑烷基脲、二溴己脒及其盐类、二氯苯甲醇、二甲基噁唑烷、甲醛和多聚甲醛、戊二醛、己脒定、咪唑烷基脲、碘丙炔醇丁基氨甲酸酯、乌洛托品、甲基二溴戊二腈、o-伞花烃-5-醇、o-苯基苯酚、p-氯-m-甲酚、苯氧异丙醇、吡罗克酮乙醇胺盐、盐酸聚氨丙基双胍、氯苯甘醚、辛甘醇、变性乙醇、卡波姆、瓜尔胶、黄原胶、明胶、羟乙基纤维素、甲基羟乙基纤维素、乙基羟乙基纤维素、甲基羟丙基纤维素等、乙氧基聚氨酯、CMC、PAM、HEC、聚丙烯酰胺、AVC、凡士林、烷醇酰胺、单硬脂酸甘油酯、烷基糖苷、氢化卵磷脂、硬脂酸钾、硬脂酸三乙醇胺、脂肪酸皂、硬脂酸单甘脂、十二烷基硫酸钠、吐温系列、PEG系列、司盘系列、MSE、PDS、EHC、鲸蜡醇棕榈酸酯等、鲸蜡硬脂醇、BHT、BHA、没食子酸丙酯、特丁基对苯二酚（超市食品油中常添加的物质）、己基间苯二酚、丁基羟基茴香醚 、异抗坏血酸钠、植酸、硫代二丙酸二月桂酯、抗坏血酸钙、EDTA*钠、丙二醇、丁二醇、乙醇、甲醇、三甘油酯、甘油聚醚类、三乙醇胺、甲基醚二甲基硅烷、（日用）香精、1，2-己二醇、山梨（糖）醇、氢氧化钾、氢氧化钠、硅石、乙基己基甘油、氢化蓖麻油类、聚二甲基硅氧烷、聚甘油硬脂酸酯、丙烯酸羟乙酯、聚硅氧烷-11、聚异丁烯、聚山梨醇酯类、辛酸/葵酸甘油三酯、山梨坦异硬脂酸酯、丁醇聚醚类、月桂酰胺、DEA、月桂酸、PEG硬脂酸酯、甘油硬脂酸酯、丙烯酸（酯）类、生育酚乙酸酯类、辛酸/葵酸盐、硬脂酰谷氨酸钠、甘油辛酸酯、月桂酰赖氨酸、苯甲醇、水杨酸类、抗坏血酸棕榈酸酯等、糖类同分异构体、月桂酰类、双丙甘醇、辛基十二醇、甲基葡糖醇聚醚类、环己硅氧烷、1，3丙二醇、葵基葡糖苷、辛酰水杨酸、聚乙二醇、乙酰基二肽-1鲸蜡酯等、氢化植物油、聚丙烯类、矿物油、碳酸二辛酯、奥克立林、、羟基乙酸、聚四氟乙烯、生育酚乙酸酯、葵基葡糖苷、月桂酸钠、棕榈酸盐、硬脂酸类、氢氧化铝、聚甘油类、甘油辛酸酯、甘油椰油酸酯、肉豆蔻酸酯、聚乙二醇*、聚山梨醇类、*交联产物、甲基葡萄糖聚醚类、苯基聚*、环己硅氧烷类、1，2己二醇、*共聚物、苯乙烯*、双甘油、双丙甘醇、鲸蜡醇*、氧化锌、各种激素等

新广告法和化妆品管理标识禁用词汇

1.极限用语（违反此规定向当地工商局举报）: 
  最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高档、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、时尚最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最先进加工工艺、最先享受、最后、最后一波、最新、最新科技、最新科学, 第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP.1、独一无二、全国第一、一流、一天、仅此一次（一款）、最后一波、全国X大品牌之一,国家级、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级（顶尖/尖端）、顶级工艺、顶级享受、高级、极品、极佳（绝佳/绝对）、终极、极致, 首个、首选、独家、独家配方、首发、全网首发、全国首发、XX网独家、首次、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检）、国家领导人、填补国内空白、中国驰名（驰名商标）、国际品质、大牌、金牌、名牌、王牌、领袖品牌、世界领先、（遥遥）领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、巨星、著名、掌门人、至尊、巅峰、奢侈、优秀、资深、领袖、之王、王者、冠军、史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%、高档、正品、真皮、超赚、精准、老字号、中国驰名商标、特供、专供、专家推荐、质量免检、无需国家质量检测、免抽检、国家XX领导人推荐、国家XX机关推荐、使用人民币图样（央行批准除外）、不得在商品宣传使用以上极限用语

2. 化妆品管理标识禁用词汇（违反此规定向当地食品药品监督局举报）：

绝对化用语：特效、全效、强效、奇效、高效、专效、神效、速效、极效、超效、超强、全面、全方位、最、第一、特级、顶级、冠级、至尊

易使消费者误解用语：解码、数码、智能、红外线、活能、活氧、科技平衡、冷效应、养分修复、氧份修复。

虚假宣传用语： 速白；一洗白；XX天见效；XX周期见效，吸脂、燃烧脂肪；瘦身；瘦脸；瘦腿；减肥；延年益寿；提高（保护）记忆力；提高肌肤抗刺激；去（祛）除皱纹；平皱；修复断裂弹性（力）纤维；止脱；采用新型着色机理永不褪色；迅速修复肌肤；破坏黑色素细胞；阻断（阻碍）黑色素的形成；丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下外）；改善（促进）睡眠；舒眠等；
复活、再生、新生、更生、重生、整形、微整、整肤、换肤、抗疲劳、丰乳、丰胸、高渗透、透皮、激活、活细胞、减肥、瘦、净脂、清脂、吸脂、燃脂、溶脂、抗氧、零负担、敏感**、纳米**、强壮、热能、透活、微导、无添加**、纯天然**、纯植物**、生态**、有机**。

医疗用语：全面调整人体内分泌平衡；增强或提高免疫力；助眠；失眠；滋阴补阳；壮阳；消炎；可促进新陈代谢；减少红血丝；产生优化细胞结构；修复受损肌肤；治愈（治愈系除外）；抗炎；活血；解毒；抗敏；脱敏；减肥；清热解毒；清热袪湿；治疗；除菌；杀菌；抗菌；灭菌；防菌；消毒；排毒；防敏；柔敏；舒敏；缓敏；脱敏；褪敏；改善敏感肌肤；改善过敏现象；降低肌肤敏感度； 镇定；镇静；理气；行气；活血；生肌肉；补血；安神；养脑；益气；通脉；胃胀蠕动；利尿；驱寒解毒；调节内分泌；延缓更年期；补肾；祛风；生发； 防癌；抗癌；祛疤；降血压；防治高血压；治疗；改善内分泌；平衡荷尔蒙；防止卵巢及子宫的功能紊乱；去除体内毒素；吸附铅汞；除湿；润燥；治疗腋臭；治疗体臭；治疗阴臭；美容治疗；消除斑点；斑立净；无斑；治疗斑秃；逐层减退多种色斑；妊娠纹；毛发新生；毛发再生；生黑发；止脱；生发止脱；脂溢性脱发；病变性脱发；毛囊激活；酒糟鼻；伤口愈合清除毒素；缓解痉挛抽搐；减轻或缓解疾病症状；处方；药方；经××例临床观察具有明显效果；丘疹；脓疱；手癣；甲癣；体癣；头癣；股癣；脚癣；脚气；鹅掌癣；花斑癣；牛皮癣；传染性湿疹； 伤风感冒；经痛；肌痛；头痛；腹痛；便秘；哮喘；支气管炎；消化不良；刀伤；烧伤；烫伤；疮痈；毛囊炎；皮肤感染；皮肤面部痉挛等疾病名称或症状；细菌、真菌、念珠菌、糠秕孢子菌、厌氧菌、牙孢菌、痤疮、毛囊寄生虫等微生物名称；  雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素；药物；中草药；中枢神经；细胞再生；细胞增殖和分化；免疫力；患处；疤痕；关节痛；冻疮；冻伤；皮肤细胞间的氧气交换；红肿；淋巴液；毛细血管；淋巴毒等。补肾、补血、活血、除湿、排毒、解毒、调节内分泌、吸附铅汞、生肌、祛寒、去除雀斑、祛风、祛红、通脉、行气、益气、理气、黑眼圈。

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